No Pangaré

 Recrutar vendedores é uma das grandes responsabilidades de todo líder de vendas, pois a qualidade dos profissionais da equipe muitas vezes define o sucesso ou o fracasso nos resultados. Infelizmente, a maior parte dos gestores de vendas ainda comete alguns erros (que este módulo se propõe a resolver):

Erro 1 – contratar tendo como base a subjetividade e o feeling.
Solução: criar um processo padronizado de seleção.

Erro 2 – apenas uma pessoa entrevista e decide.
Solução: criar comitês de recrutamento e seleção, com o envolvimento de mais pessoas.

Erro 3 – esperar a vaga surgir para começar a buscar candidatos.
Solução: ter um processo contínuo de recrutamento, criando um pipeline (funil) de candidatos.

Erro 4 – encarar a seleção de candidatos como uma “arte”.
Solução: encarar a seleção de candidatos como uma ciência, um processo que pode ser repetido e aprimorado.

Erro 5 – não definir corretamente o CHA (Conhecimento, Habilidade e Atitude) necessário.
Solução: definir corretamente os conhecimentos, as habilidades e as atitudes dos seus campeões de vendas e procurar candidatos com as mesmas características.

Erro 6 – aceitar os “menos piores” e achar que o treinamento, uma boa comissão e incentivos contínuos farão mágica.
Solução: somente aceitar os candidatos realmente bons e qualificados. No pangaré!

Raúl Candeloro