7 mancadas na hora de lidar com objeções a preço

      

 

1. Sinalizar para o cliente que acha que seu preço está alto mesmo e que é negociável;
2. Falta de planejamento e de objetivos (por exemplo, estabelecer seu Minimax – qual o mínimo que posso aceitar e qual o máximo que posso tentar obter?);
3. Falta de conhecimento (do cliente, do mercado, da concorrência, das técnicas de negociação...);
4. Fraqueza emocional (incluindo medo de perder a venda, falta de persistência e falta de ATITUDE correta para negociar);
5. Ansiedade e afobação por fechar a venda;
6. Levantamento inadequado de necessidades (não fazer perguntas!);
7. Foco em preço e não em valor (muitas vezes subestimando seu próprio valor como profissional/empresa e, principalmente, subestimando o valor criado para o CLIENTE).