Você esta tendo dificuldade de vender? Acha que o mercado imobiliário esta uma droga? Talvez esse problema não esteja no mercado e , sim, dentro de sua cabeça.
Corretor de imóveis faça uma análise do seu trabalho e procure
listar seus pontos fortes e fracos procure melhorá-los, pois muitas vezes um
pequeno detalhe esta atrapalhando seu desempenho.
O numero de corretores de imóveis tem aumentado muito nos últimos
tempos e o mercado tende a selecionar os melhores profissionais. E naturalmente
os corretores bem preparados vendem mais.
Acredite o mercado imobiliário não esta ruim. São algumas mentiras
em que acreditamos que nos impede de crescer. Veja alguns mitos e mentiras que
você precisa destruir para se tornar naquele campeão de vendas que você merece.
Um bom vendedor já nasce vendedor
Não, se fosse assim as empresas teriam um departamento de RH nas
maternidades, um bom vendedor na maioria das vezes se forma através do
conhecimento do produto e das necessidades do cliente.
Um produto barato é fácil de vender
Tente vender um punhado de areia na praia por um centavo. Acredito
que será difícil vender.
O preço nem sempre é o fator determinante na venda pois o cliente
não compra o produto e sim o beneficio que ele ira lhe proporcionar, então
foque sua negociação no beneficio e você percebera que o preço não ira
atrapalhar a venda.
Um bom vendedor sabe satisfazer as necessidades do cliente
Não é mais assim, o bom vendedor é aquele que encanta seus
clientes
É um erro elogiar seus concorrentes
Errado quando o cliente fala sobre seu concorrente você deve
elogiá-lo “tecnicamente” e mostrar os diferenciais competitivos e os benefícios
da sua empresa .
As objeções tem que ser vencidas e totalmente refutadas.
Nunca. As objeções tem que ser encorajadas, faça o cliente falar,
colocá-las para fora, pois se o cliente não jogar pra fora suas reais objeções
você vai vender o que.
A internet vai acabar com o vendedor
Essa mentira eu escuto desde o tempo em que eu vendia Enciclopédia
Barsa no sistema de porta em porta. E para minha surpresa ainda vendem Barsa da
mesma forma.
A internet facilita e muito o trabalho do vendedor. É difícil
encontrar uma imobiliária ou corretor de imóveis que não tenha um site ou no
mínimo um e-mail. Um vendedor de sucesso deve se atualizar as novas tecnologias
e agregá-las a sua forma de fazer negócios.
Um bom vendedor nunca perde uma venda
Muito errado. Todo vendedor perde vendas mas que diferencia o
vendedor de sucesso é que após perder uma venda ele faz um auto-diagnóstico.
Pois não vergonhoso perder uma venda. Vergonhoso é não saber o por que e não
fazer uma autocrítica.
Um bom vendedor é aquele que acredita em seu conhecimento e seu
grande potencial de superação.
Nem sempre, nunca diga que basta a si mesmo e que você sabe tudo e
que a única chave para seu sucesso esta em seu poderoso interior.
Um bom vendedor é aquele que acredita em Deus. Em si mesmo. No seu
mercado. Em seu pais. Em sua empresa. No produto que vende. O bom vendedor tem
por meta transformar seus clientes em pessoas felizes e satisfeitas através de
uma negociação segura
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